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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[有话明说] 有话明说2018观点一:《农牧行业同样摸着石头过河》

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辅音国际

赵明 专区成员

kk 发表于 2018-1-23 10:24:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
有话明说2018观点一:《农牧行业同样摸着石头过河》
辅音国际    赵明

      “改革进入深水区,只有摸着石头过河”,这句话相信各位非常熟悉,这是对一个国家而言的,既如此,每个行业都会经历这个过程,农牧行业也不例外。农牧行业的开放几乎和中国改革开放时间点一致,1979年正大集团开始投资中国,并在前沿阵地深圳建设第一个工厂,成为中国改革开放后第一家外资独资企业正大康地(深圳)有限公司,至今正好40个年头。

      可以说第一个十年,国外的先进经验极大地拓展了国内市场,并引领行业快速发展,但第二个十年,正大以及后期进入的外资巨头并未能达到预期效果,引进的先进模式却在中国国情的稀释或渲染下改弦易辙,甚至折戟沉沙。很简单,中国国情下的农牧行业发展已经超出国外的经验范围,更超出了中国几千年农耕时代的经验范围,真正进入了深水区。

       第三个十年行业企业从某种程度上都在摸石头,但却出现三种分化:一类是知道彼岸,如正大、温氏、安佑、海大、禾丰、通威、新希望、大北农、双胞胎等,一类是根本不知道该往何处,一类是专注摸石头并乐此不疲,这类企业比较多,以创新与学习为名,一直在折腾,最后企业无形中具有一个“伟大的目标”,就是“创新和学习”,但从未深入研讨,为什么创新和学习。我从不反对创新和学习,但我在看到一些企业陷入创新和学习的形式漩涡而不能自拔时,的确有些心痛,很多企业能够做到且该做好的事,根本无心落实,更别奢谈什么匠心精神。

      行业进入第四个十年,水更深,好的石头似乎又被别人摸走了,加上微信的兴起,一时众说纷纭,莫衷一是,行业进入迷茫期,比迷茫更可怕的是,不少企业丧失斗志,进入等死模式,有些企业则病急乱投医,进入找死模式。

       2015中国农牧营销年会,主题为“乱云飞渡,定而后动”,我们想表达一个观点,局越乱,心越要定,大家心都乱了,就必有人趁浑水摸鱼。2016中国农牧营销年会,主题为“狭路相逢,价值勇生”,藉此传播价值理念,事实上,摸着石头过河,这个石头就是价值,只要你还能摸得到价值,你就一定是走向彼岸的方向,如果没有价值,或者价值微小,你能够摸到的可能是浮萍或者沙子。有些企业认为,我们本身比较弱,资源有限,能够提供的价值点不多,其实任何企业都存在资源有限,资源是相对的,我在《橙海战略》一书中着重剖析了有限资源竞争战略,大家可以参考。同时我们要善于运用外部资源,2017中国农牧营销年会我们提出的主题就是“合纵连横,有源相聚”,其实就是方法。辅音是合纵连横的受益者,多年前我就嗅到农牧行业开始进入品牌时期,企业对品牌咨询与策划将有更多需求,那么辅音是做还是不做?肯定要做!专业团队在哪里?品牌策划不是点子,靠一个人想一个华丽的名字就创建品牌的时代已经结束了。辅音有两个选择:要么建团队,要么合作,最后辅音选择了与天地经纬深度合作,解决了难以快速建团队和难管理两大难点。同样2014年我通过与经销商广泛沟通,深深感到经销商的价值趋减,必须转型升级,虽然路径很多,但我感到要想长效解决这一困境,现代农业合作社是首选,辅音必须引导经销商转型升级且迫在眉睫,我们需要专业团队,是自建还是合作?辅音选择了与北京农合的深度合作,张利团队深耕合作社十年。20164月辅音发起成立布谷联盟就是合纵连横最贴切的案例,目前而言,也是成功的案例,无论辅音还是合作伙伴都得到了飞跃式发展,北京农合已经进行了第二轮融资,估值5000万(钱都到位了),正在进行第三轮融资,预计估值4亿元。

      中国有14亿人口,有别于欧美国家;中国人自古好吃,“民以食为天”,中国人味蕾发达,能吃出上千种味道,这些都决定中国的养殖模式、产业链模式、食品加工模式将有别于欧美国家,同时,中国是农业大国,这是由人口基数决定的,所以中国养殖业与种植业必将走向融合,所有这些要素都可能产生千万种经营模式,只有一个核心的东西不变:客户价值,所以,农牧行业同样需要摸着石头过河,摸着价值这个石头,走自己的路,彼岸在前。2018年春节在即,祝福农牧行业!

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